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“哎呀呀”时尚饰品进入快时尚&后营销时代

http://www.nxgcw.com 时间:2012-06-18 15:35来源:中国服装网





    主持人: 本报记者 周舟

    特邀嘉宾: 哎呀呀董事长 叶国富

    哎呀呀的成功同样归功于快时尚商业模式。但是,我们针对饰品行业的特性,将“快时尚”进行转换,定义为平价、紧跟时尚潮流和产品更新快三方面的含义。哎呀呀率先洞察到年轻女性的独特消费心理———现在的时尚女孩不再满足于只追求昂贵的经典老三样,金耳环、金戒指、金项链。时尚多变且快速更新的平价饰品才是她们真正所需要的。于是,哎呀呀投入重金打通这条快时尚产业链,严格把关买手采购、研发、生产、订单处理、配送、零售六大环节,使快时尚循环模式从开始到落地仅需七天。

    周舟:进入下一个十年,更激烈的商业肉搏在所难免。在大多数城市最繁华的街道上,好的店铺已成为稀缺资源,这可能直接影响哎呀呀的战略推进。你一直坚持在租金昂贵的步行街开店,如今这3000家店单店业绩如何?开店的赢利模式是什么?

    至于哎呀呀的品牌影响力,未必有你我想象得那么大。哎呀呀已经形成“平价饰品”的品牌认知。在现有基础上,第二品牌很难突破,如经营不当,反而对哎呀呀母品牌产生不利影响。相比之下,3000家终端店才是哎呀呀最大的资源。如果我经营第二品牌,哎呀呀强大的销售网络将是最给力的后盾支持。

    我本人是一个执行力很强的人。如果遇到好的点子,我就立即落地执行。在哎呀呀七年发展中,我已经将军事化管理与强大的执行力注入品牌基因,成为企业文化的一部分。这些都将深深影响第二品牌的发展。换句话说,第二品牌一开始就已经站在一个“巨人”的肩膀上,我对“她”的未来充满信心。

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