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七色花饰品经理张军明:借集团优势切入日化业

http://www.nxgcw.com 时间:2012-06-18 15:33来源:中国时尚品牌





    七色花集团雅芝兰总经理张军明

    引领少女时尚

    记者:我到广州来后发现七色花这样的专卖店,但是我发现这两年它的形象在改变,为什么会发生这种改变?

    张总:七色花是整个中国时尚饰品行业的开发者,十几年前我们从一个户外小店慢慢发展,整个过程也是零售营销摸索过程。我们发现当音乐响起来围观的人就会多一些,店面装修后产品系列呈现后销量会提高。紧接着我们又开了一家店,有人找我们加盟,我们觉得那是商机,就开始试着开展加盟业务,慢慢演变成今天这样的规模。

    随着消费者生活品位不断提升,对产品的需求也在不断提升,所以从原来的十元店现在变成了现在的七色花。最初的时候叫"阿呀呀",后来因为这块商机被发掘市场上出现了很多模仿者,这呀呀、那呀呀随之出现,我们就改名叫七色花。七色花现在也是国内唯一一家饰品类的上市公司。

     记者:目前在全国有多少家店?

    张军明:应该说还是排在前面,具体数字的话,天天不一样。因为店铺的数量每天数据在变。总体上我们力争在5年内开到一万家,这是去年提出的口号。

    记者:我发现这是很多本土的很多日化连锁店也提出"万店"计划,可是据我观察开直营店速度其实没有想象那么快?

    张军明:我们现在有直营店,也有加盟店,主要以加盟为主。我个人认为加盟行业才是无穷大的行业,完全靠自己的力量想把一个品牌、一个事业推到一定高度的话是有难度的,如果通过社会的力量,比如通过加盟、代理这种模式更容易就把事业做到无穷大。

    记者:通过加盟做大之后面临着管理的困难,要维持七色花所有店面形象、品质的统一,其实有难度。

    不创新就会被淘汰

    张军明:加盟行业的领军企业比如肯德基、麦当劳最大的特点就是标准化和产品的创新,在产品创新上我们公司也一直做得不错。

    记者:你说的创新是指什么?

    张军明:因为我们是时尚型企业,做美的事业、做时尚的事业,公司全称是“七色花全球时尚女孩用品店”。我们现在存在一个难题,没有学习的榜样,换句话说我们在领导中国女性的时尚。有些国家在时尚方面走在前面,比如说日韩比中国的确要超出好多年。我们长期有设计师在那边进行考察、学习,研究日韩的时尚,保证我们每个月都会有新品上货。

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